クリーニング店様の「したい」を実行する印刷会社、株式会社石井文泉堂

ワイシャツは､クリーニング店の経営の安定を図る最も大切な商品であり､また唯一の｢低価格･高頻度商品｣でもあります。ですから、価格だけでなく、品質に最も力を入れなければならないもっとも大切な商品です。
｢でも、ワイシャツでは儲からないよ！」と考えました？
世間の儲かっている会社を思い浮かべて下さい。
トヨタは最も安いカローラに一番力を入れ、北海道の六花亭は1個100円のシュークリームに原価90円もかけて真剣にとりくんでいます。
まず、御社も取り組んでいる事を明確にお客様に伝えて下さい。

取り組みの一例ポスターはコチラ。

そして最も大切なワイシャツ客を囲い込むためにワイシャツ回数券を売って頂くのですが、その販売目的は４つあります。

1.のぼりを立てる。見本はコチラ！

2.ポスターを貼る。見本はコチラ！

3.ホワイトボードに手書きで案内する。見本はコチラ！

4.限定で販売し、その後追加販売する。
　カウントダウンをしていき、目標が達成した場合も、もっと売ります。但し、「ご好評につき５０枚追加」とホワイトボードに書くことは必要です。

5.予約券でさらに倍増
　２月から売る場合は、１月１５日頃からホワイトボードを出し、「予約受付中」とします。予約ノートを作り、お客様に名前とＴＥＬを書いて頂きます。そして販売時に、消し込みを行い、最終週には、買いに来られていないお客様にＴＥＬ攻撃します。

6.有効期限は「必須」。
　有効期限を入れることにより、早く使わないと!!　という心理が働き、翌月と〆月の売上がUPします。２月販売分は７月末日迄　８月販売分は１月末日迄の有効期限をお奨めします。また、弊社では、２色のワイシャツ回数券を用意していますので、２月は青、８月は黄を使用して頂き、有効期限をより明確にします。

セミオーダーポスター
（ラミネート加工付/Ａ２,Ａ３)

　A2　1枚@4000円(税込4200円)

　A3　1枚@1000円(税込1050円)

　A3　10枚以上@735円/枚

※価格･割引率の変更が可能です。

※データの販売も行っています。

　　(Adobe Illustrator Ver.8 )

　１種類＠3000円(税込3150円)　

�@ホワイトボードで､手書きでお知らせ!!
必ず手書きで掲示板を作ります。百円ショップ等でホワイトボードを買い、上記を見本に作ります。イラストなどはある方がよいでしょう。

�A販売期間を限定しましょう!!
Ｙシャツの回数券を年中売っていると、単に値下げになります。２月･８月の限定にします。 但し、右記のホワイトボードは販売の２週間前に店頭に出し、予約受け付けを行います。

�B枚数を限定･カウントダウンしましょう!!
枚数を限定し、販売します。 さらに、カウントダウンを採用するとより売れやすくなります。
尚、 限定枚数の目安は初めての発売の時は、｢お店の目標年間売上｣÷１０万円です｡(例えば1千万円店舗は100枚)その後、目標を増やし÷５万円(例えば1千万円店舗は200枚)までは十分達成できます。

�Cワイシャツ回数券のレジ処理
タタミやハンガー、色シャツなど色々な金額があり、実施の妨げになっているようですが、考え方を明確にすれば簡単です。
上記の価格設定の場合、ワイシャツ回数券１枚の価値180円です。
例えば、タタミ(220円)×２枚+ハンガー(180円)×２枚を持って来られた場合、220×2+180×2-(割引:180×4)と最後に割引扱いで処理する方法が、最も簡単で明確です。